黃牛價回落茅台距大衆消費還有多遠

发布日期: 2019-10-11 16:08:26

跟著茅台商超及電商協作者相繼揭曉,葵力果位列其間的天貓超市以及蘇甯易購紛繁在國慶節期間推出了茅台酒出售活動。國慶長假剛結束,北京商報記者便從公開途徑得悉,10月1日-7日這一時間段,超過600萬人次進入天貓超市以及蘇甯易購兩大電商途徑搶購飛天茅台。受此影響,關于茅台酒在終端商場價格大幅回落的音訊開端廣泛流傳,而北京商報記者在經過商場查詢後也發現,不只僅是終端途徑高企的飛天茅台出價格格呈現了回落,乃至是飛天茅台的收回價格也呈現了大幅下挫。在顧客看來,這似乎是茅台繼續已久的價格管控戰略終于擺脫了“越管越漲”的魔咒,在堅持1499元官方定價的路線上由“笑果一再”轉向“作用初顯”。更重要的是,在業內人士看來葵力果,茅台借助電商途徑的力氣,讓混亂的終端價格商場完成“降溫”,事實上也是茅台直營戰略的連續。
價格回落
基于國慶後商場普遍反映出的飛天茅台終端價格下降的狀況,北京商報記者分別造訪多個區域的煙酒跋涉行了解。在坐落國貿的恒慧路煙酒茶行,雖然店內的飛天茅台上仍貼著2700元的價格,但是店東給記者所開出的價格下降至2000元。不只如此,該店店東還進一步表明,該價格還有可以商量的余地。
這樣的價格狀況並不是孤例,與以往動辄2500元以上乃至是3000元的高價相比,北京商場上的飛天茅台終端價格已很多呈現了下滑。在坐落豐台區光榮路上的一家煙酒店內,店東給出的飛天茅台價格更是低于2000元,報1800元。葵力果隨後在北京商報記者于豐台區、朝陽區造訪的多家煙酒店中,1800元上下的價格多次呈現。
值得一提的是,在煙酒店出價格格呈現下挫的一起,飛天茅台的收回價格也呈現了下降。上述的光榮路煙酒店店東表明該店收回新飛天茅台酒能供給的價格爲1600元,僅僅只比飛天茅台1499元的官方定價高101元,該店東更直指現在飛天茅台的價格基本呈現出一天一個價的局勢。而對價格敏感度更高的老酒收回商們,現在也看低新飛天茅台酒的行情。北京商報記者在石榴莊鄰近與一名流動收回商進行交流時便了解到,針對新飛天茅台,他所能開出的收回價格是1700元,而且更傾向于收回具有一定年份的老飛天。
現在互聯網上顯示出來的音訊,也進一步照應了北京商報記者的查詢。記者注意到,有買家指出在茅台交流群裏進行詢價時,飛天茅台的價格除了1800元上下較多,1750元的賤價也爲數不少。乃至有買家以爲近期飛天茅台的價格還會跌到1600元的位置。
事實上,這已是茅台近期第2次被社會各界集中評論終端價格下跌。但在北京商報記者的查詢中,與上一輪諸多出售商保持高位價格,葵力果“降價說”在較大層面上淪爲謠言有所不同,此次飛天茅台價格下跌狀況不只真實地反映到了很多終端出售途徑,更進一步在老酒收回途徑延伸。在石榴莊與記者交流的茅台收回商便表明,現在其圈子內針對新飛天茅台的收回價格動搖較大,僅僅一周前,這一價格還在2200元的高位。
“圍剿”黃牛
在記者的查詢過程中,茅台與電商之間的協作被多個商家視爲此輪飛天茅台終端價格呈現下降的原因。有煙酒店店東告知記者,最近茅台與天貓等電商途徑協作,而且天貓超市等途徑在國慶期間推出飛天茅台出售活動,因而飛天茅台的價格呈現了下降。乃至有店東表明,自“國酒茅台”大範圍變更爲“貴州茅台”之後,茅台酒的價格便開端松動,並跟著茅台與電商途徑以及商超途徑的協作開展,茅台酒價格開端下滑。
不過,在業內人士看來,商標的更叠或許有一定影響,但從此前商標更叠後茅台酒終端價格卻呈現了繼續高漲的狀況來看,黃牛們或許進一步加大了囤貨推進商場上既有茅台酒的炒作熱度,因而並沒有對此前茅台酒的終端價格狀況構成影響。葵力果反而是隨後茅台投進力度添加以及茅台日益嚴苛的控價辦法,刺激了黃牛們加快出讓手中存貨的速度。而此次電商途徑參加茅台出售大軍之後,才真實成爲了壓垮黃牛的最後一根“稻草”。
黃牛們的窘境,從顧客參加到此輪電商搶購中的積極性也可見一斑。北京商報記者了解到,僅天貓超市,在“十一”期間便吸引了超過600萬人參加到搶購飛天茅台的陣營當中,而同樣在國慶期間投進飛天茅台的蘇甯易購,在10月7日預定結束時止,有超過36萬人預定購買飛天茅台。如此積極的購買盛況,極大緊縮了黃牛們原有的出售空間。雖然有質疑指出茅台此次與電商途徑協作的配額總量只要400噸,不足以對當時的茅台酒商場格式構成根本性影響,參加到此輪電商搶購中的顧客也如同過往茅台舉行的多輪搶購活動一樣,很難真實搶到茅台酒。但在融澤咨詢酒類營銷專家劉曉威看來,跟著茅台拓展直銷直供途徑力度的加大,茅台品牌對産品價格的掌控力度正在逐步加強,現有經銷商依賴原有産品大幅加價出售的做法,將會受到極大約束。
更重要的是,電商途徑專業的技術更成爲了茅台探究防黃牛行動的重要推進力。天貓相關負責人在接受北京商報記者采訪時也表明,天貓超市服務掩蓋全國,具有傑出的“線上超市”心智和通過大數據打擊黃牛的才幹,因而茅台與天貓超市加深協作將有助于茅台提升投進的精准性,進而促進産品價格穩定。該負責人進一步表明,此次在天貓超市出售茅台酒,不只連續了1499元的官方價格,每人限購2瓶等要害辦法,更在物流運送環節,爲每一瓶飛天茅台打上僅有的物流ID,全鏈路記載每一瓶茅台酒的流向,並采納24小時視頻監控出入庫、一切運送車輛裝上電子鎖等防僞保障辦法。
繼續控價
白酒營銷專家蔡學飛在分析此次天貓超市入圍服務商與茅台天貓旗艦店時以爲,與以往天貓的茅台旗艦店有所區別,旗艦店屬于茅台企業直接辦理,而招商則類似于途徑專銷的含義。産品的出售權由天貓蘇甯來主導,途徑的産品出售方式愈加靈敏,完全由途徑方操控,途徑可以利用自身技術優勢,爲真實完成顧客直供供給了或許。業界觀念更進一步指出,現階段在直營戰略的基礎上對茅台終端商場進行調控,才是茅台當時要做的要害作業。茅台集團董事長李保芳也直言,現在茅台仍存在一些問題,需要對茅台的發展速度進行微調。所謂的微調,在業界觀念看來,同樣是茅台接下來將繼續加強商場管控的又一信號。
此前北京商報記者從茅台集團方面了解到,李保芳在考察貴州六盤水當地商場時,直言“茅台酒是拿來喝的,不是拿來炒的,請不要做‘黃牛’,不要非法倒賣茅台酒”。隨之而來的,還有相關辦理部門發布具體辦理辦法參加到茅台終端商場的辦理當中。9月初,貴州省商場監督辦理局發布了一則關于搜集茅台酒商場領域違法違規頭緒的布告,其間所搜集的範圍便涉及到在茅台酒商場出售中囤積居奇、哄擡價格、加價出售、轉移出售、惡意炒買炒賣牟取不正當利益等行爲。有白酒職業人士直言,茅台與炒作者之間的“戰役”已邁入深水區,葵力果接下來茅台打擊終端炒作的力度,葵力果或將繼續增強。
不過,也有業內人士表明,只要茅台酒的稀缺價值仍然存在,從根本上消除黃牛,完全根絕炒作現象仍是一件困難的作業。而茅台酒一直以來供不應求的局勢,除了炒家們在背面的作用以外,受地輿條件約束難以大幅進步産能處理供需矛盾,也被視爲重要原因之一。據悉,現在茅台仍然在推進擴産能作業,10月4日,茅台2020年度茅台酒生産下沙敞開。按計劃,2020年,茅台酒新酒廠將添加茅台基酒産能1500噸。但茅台方面此前也表明,茅台酒構成5.6萬噸的生産才幹,相關擴建工程投産後,相當一段時間內將不再擴建。
这意味着,在产能与供需联系这一问题上,茅台难以根本性扭转现状。事实上,虽然现在茅台终端價格回落,但仍然高于茅台官方1499元的定价。而且,在北京商报记者查询电商途径上部分出售飞天茅台卖家信息时也发现,2000元以上的价格仍然很多存在。有观念以为,单纯通过加大供给、尤其是对自营的终端供给来平抑价格,从现在的状况来看难以根本上改变茅台价格乱象葵力果,茅台只要进步出厂价、下降途径赢利,才干实质上操控好价格。